适合中国国情的市场营销传播方案及流程——SIVA

jiayizhen
jiayizhen
jiayizhen
366
文章
3
评论
2019年2月25日20:57:00适合中国国情的市场营销传播方案及流程——SIVA已关闭评论 6,575

今天,中国的现代化市场营销才刚刚起步,许多西方企业都遭受着20世纪中期产生的僵化的营销模式的束缚,而中国却可以避免犯同样的错误。

在全球发达经济体中(美国、英国、西欧、加拿大、澳大利亚等),市场营销传播已有100多年的历史,陈旧的观念、思想和实践在许多企业中已经根深蒂固。在制订和实施市场营销规划方面,这些传统企业中的经理人依据的是大量历史案例、背景情况和标准程序。他们的方法经过了检验、优化,已经形成了体系,甚至达到了无懈可击的程度。在营销活动与市场的实际情况脱节时,人们总是以“我们一直都是这么做的”为借口,墨守成规。中国的消费者遇到了不少这样的情况:跨国公司把适用于全球市场的一套营销方案照搬到中国来,但完全不符合中国消费者的实际情况。对于这些所谓的成功的“全球企业”来说,它们根本不可能改变或调整其基本营销理念和实践来适应不同的实际情况。在它们的组织内部以及营销和传播行为中,维持现状、拒绝变革的惰性已经积重难返。

尽管负责市场营销传播的经理人一直高呼要走在市场的最前沿,引领思想和行动的创新潮流,但实际上他们一般都不愿意参与变革。他们习惯并适应了按自己的方式做事,员工一般也不愿意参与变革。变革有风险,在求职日益艰难的环境中,与其大胆创新,不如明哲保身。企业的所有者和高管也不愿意参与变革,他们习惯于固守公司过去积累的现金流、利润和收入。如果进行激烈的变革,他们的生活方式和未来状况就会受到威胁。于是,公司里的每个人都知道应该改变,却没人付诸行动。

许多西方企业都拒绝变革,中国公司正好可以抓住这个宝贵的机会来打造全新的、具有革命性的、21世纪的市场营销传播方案及流程。中国公司有机会、有潜力把市场营销传播做好,从实际出发、适应时代和环境的要求、善于利用新技术、着眼于解决消费者的问题而不是单纯地销售产品。这是全新的SIVA理论的总体目标。

最重要的是,本书具有时效性。中国政府在“十二五”规划中提出,要将经济增长方式从依赖出口转变为以消费为导向,并将其作为今后几年的工作重点。过去30年里,中国的经济建设取得了举世瞩目的成就,拉动中国经济增长的“三驾马车”是:基础设施投资、以制造业为支撑的出口,以及在科技、房地产和银行业领域的金融投资。然而,与西方经济相比,中国的消费领域仍然处于欠发达状态。根据世界银行的统计,2011年中国的个人消费仅占国内生产总值的34%,远低于西方经济体(美国72%、英国64%、日本60%、德国57%)。

显然,在中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是开拓消费和服务市场,以此形成更广泛、更稳定的经济基础,增强中国经济抵御全球经济波动的能力。为此,我们要用全新的理念、系统和方法,使各方协调一致、共同努力、共同受益。中国的工厂产出日益强劲,因此,中国消费者必须打开钱包购买和使用产品,无论是汽车、大型家用电器、移动设备,还是服装、食品等。为了在将来形成强大的经济实力,中国必须拥有坚实的消费基础。

中国经济的增长速度在当代或者历史上都是引人瞩目的。然而,今天的中国站在经济发展的转折点上,需要从靠出口拉动经济增长转向以内部消费为驱动力。在提升国内消费水平的过程中,市场营销传播必须发挥关键性的作用,帮助消费者做出明智的购买决策。中国企业要善于在瞬息万变的环境中开展市场营销传播活动。

weinxin
扫一扫微信联系我
营销推广问题,请加我微信
jiayizhen
  • 本文由 发表于 2019年2月25日20:57:00
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.heiweite.com/9006.html
没理解到这三个层面,别说你懂营销_网络推广_产品网络推广方案 seo关键词排名

没理解到这三个层面,别说你懂营销_网络推广_产品网络推广方案

一个伶俐人做了一件貌似愚蠢的事,而且照样有意去做的,这说明什么?说明他一定知道你所不知道的器械。 柏唯良-国际着名市场营销学教授,原中欧国际工商学院市场营销学与战略学教授,我那可怜的妈妈,她经常很自满...
短视频营销的优势,内生广告成风向标 营销资讯

短视频营销的优势,内生广告成风向标

短视频营销的优势 短视频营销是企业和商家借助短视频这种媒介形式营销的一种方式。不少企业现在已经意识到借助短视频宣传是提升品牌知名度的有效方式之一。目前,已经有越来越多的企业使用短视频开展市场营销活动。...
什么是网络营销?最常用的网络营销方法有哪些 营销资讯

什么是网络营销?最常用的网络营销方法有哪些

在平常与人交流时,經常听到有人讨论开网店要不要学网络营销”的问题。如果现在还在讨论这个问题,实在很可笑,或老说,从思想意识上已经落后了。社会发到今天,已经不是要不要学的问题,而是网络销已经深入到我们日...
商超百货市场营销案例:顾客永远是正确的 营销方案

商超百货市场营销案例:顾客永远是正确的

商超百货市场营销案例:顾客永远是正确的 旧上海有一家永安公司,以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是:在商品的花色品种上迎合市场的需要,在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语...