文案策划:要搞清楚你写的文案要给谁看

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2018年1月26日16:15:55文案策划:要搞清楚你写的文案要给谁看已关闭评论 6,445

文案策划:要搞清楚你写的文案要给谁看

你一定要让自己清楚地知道,你的广告瞄准的目标受众是谁。你希望哪些人购买你的产品?给这些目标消费者下定义,是制定所有策略的关键:

他们是谁?性别、年龄、职业、收入、教育程度、婚姻状况等人口统计学指标。

他们是否有与某品牌(或某产品品类)相关的生活形态?

他们在哪儿居住、购物或者休闲娱乐?

他们如何看待广告?

他们的购买行为是价格导向的、随机的,还是比较忠诚于某一品牌?

以上谈到的,其实就是 有人的产品,我们的广告战役,也不可能跟每个人去沟通。在庞大的、多样化的市场人群中,我们需要根据我们产品的情况,精心挑选出具体的、容易控制的细分群体,然后瞄准他们,做出有针对性的独特诉求。

例如,当我们为女性内衣新品牌“艾黛妮”做前期策划时,首先想到的就是要去界定它的消费者。目标消费群的划分,绝不只是“女性”那么简单笼统。我们需要细分出,她们的年龄段大概在哪个范围?属于什么身份?是青春无敌、活力四射的学生,品位大胆、略显叛逆的文艺青年,还是正处于事业打拼期、讲求效率的金领白领?是生活悠闲、自给自足的开店族,还是巧妙地兼顾家庭与工作,追求得体形象的母亲?

然后,可以从目标群体的生活点滴中,来判断她们的口味、喜好与价值观。你对她们的生活特征了解得越多,就越容易选择能有效接触到她们的媒体,找到打动她们的方法。比如,她们爱看什么时尚杂志,是欧美老牌《VOGUE》、职业着装圣经《ELLE》,还是日系风格的《瑞丽》、倡导新女性主义的《悦己》?她们怎么看电视,喜欢财经频道、探索节目,还是美食旅游、情感谈话、日韩长剧?她们什么时候听广播,是早上上班开车时,还是临睡前?她们怎么上网,是上搜狐看新闻,上淘宝网淘新货,上篱笆网找团购,去开心网抢车位,还是看老徐(徐静蕾)或者韩少(韩寒)的博客?

此外,要记着你的消费者住在哪里。一个人所处的地域,常常影响到他的生活方式,也就决定了不同的需求。比如,我们曾经要在广告中介绍Polo车的“座椅加热”功能,但这款广告只限于华北地区投放。因为,这一功能对北方冬季来讲甚为实用,而如果一个住在海南的购车者就很难因此被打动,因为不需要。所以,如果针对南方的车主,就需要有其他的营销手段,比如免费的空调检测与保养、夏季送车载小冰箱等。

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