移动互联网时代核心竞争力爆品该如何打造?

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2018年4月18日15:56:15移动互联网时代核心竞争力爆品该如何打造?已关闭评论 6,072
摘要

一百多年前,福特T型车,百年的苹果iPhone以及中国的小米手机都是超级单品引起的巨大变化,以及两个时代的两款超级产品型号。 仔细想想。您可能会发现,在传统工业时代,所有创新都是“以公司为中心”。成功的关键是技术创新,工厂和渠道。用户不是最重要的,但是在整个价值链中。 核心位置。 互联网时代的超级单曲,所有的创新都是“以用户为中心”,成功要素不是工厂,渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为铁粉。

移动互联网时代核心竞争力爆品该如何打造?

就靠凶狠的一招:爆品。爆品能够推平一切。从手机,到送餐服务,到空气诤化器,到诤水机,甚至到打车。

一切生意的本质都是流量。爆品是流量获取成本最低、性价比最髙的方式,也是打爆市场的核武器。

在传统工业时代,流量是“阳光森林”,爆品基于信息不对称,靠砸广告,不和用户发生关系。

互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则,爆品的核心在于用户价值,有用户价值,才可能有海量用户,才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

只有成为爆品,才能在互联网的“流量黑暗森林”里生存。

几乎所有的传统企业家都有一个令他们最睡不着觉的问题:什么是"互联网的第一抓手?爆品!我经常说,爆品是检验互联网行动的唯一标准。

如何打造爆品?

最核心的行动法则就是:价值锚。

传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的信任状,就是建立让用户信任的“认知优势”,认识大于事实。但是,互联网时代的核心法则不是信任状,而是价值锚,找到用户对一款产品的价值锚点。

传统工业时代爆品通过信任状传播,信任状是从公司出发,替用户思考。互联网时代是回到“脑残”状态,以用户为中心,站在用户角度思考,依靠一种极端的意志力,打造用户可感知的价值锚。

传统工业时代信息不对称,信任状通过广告传播;互联网时代是不断和用户交互产生价值,价值锚通过社会化媒体口碑传播。

因为要和用户不断交互、产生价值、获取流量,爆品需要围绕价值锚不断微创新,强化价值锚,否则就会被其他爆品干掉。

在互联网时代,打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”:痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

乔布斯说过:产品人不能被营销人打败。未来,做营销的干不过做产品的。产品是1,营销是o。有营销无口碑必死!

有一个词形容未来这种爆品总裁:用户体验屠夫。移动互联网时代,唯爆品者生存,这是爆品推平一切的时代!

我们从不同的维度思考一个问题:一个产品能产生什么样颠覆性的能量?为什么那些传统工业时代的爆品,在互联网时代步履蹒跚?传统工业时代的爆品和互联网时代的爆品有何本质区别?

一百多年前的福特T型车,一百年后的苹果iphone和中国的小米手机,都是超级单品引发的大变化,也是两个时代两种超级产品模式。仔细思考也许你会发现,传统工业时代的超级产品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新,工厂及渠道,用户并不是最重要的,而是在整个价值链中处于非核心位置。互联网时代的超级单品,所有的创新是“以用户为中心”,成功要素不是工厂,渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。

传统工业时代的爆品是很少的,但在互联网时代,必须拼爆品,爆品需具备三个关键因素:

第一, 一个极致的单品。极致的单品能在互联网时代形成规模效应,打爆市场,而这在传统工业时代几乎是不可能的。

第二,杀手级应用。传统工业时代强调的是价格,而互联网时代则强调杀手级应用,即找到客户的应用点而不是聚集于功能点。好的应用点直击用户应用体验,这就是应用驱动。

第三,爆炸级口碑效应。传统行业产品是渠道,广告猛推型,不易复制。互联网时代产品需依靠用户社交口碑效应,这容易引发链式反应,短时间引爆市场。时代不同,从厂家到陌生人的1对N推销,变成了熟人对熟人的N对N推荐,引爆指数会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生口碑效应。

三种爆品路径,罗马非一日建成,爆品也非一天能爆。打造爆品,由易到难,有三种途径。

第一, 爆品功能,一个功能可以打爆市场。

第二, 爆品产品,把一个功能升级为产品,就是一个整体解决方案。

第三, 爆品平台,升级为平台,接入更多产品,引爆更多产品。

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