什么是水平营销?水平营销如何帮企业走出困境

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2018年8月24日09:14:44什么是水平营销?水平营销如何帮企业走出困境已关闭评论 5,358

什么是水平营销?水平营销如何帮企业走出困境

它是由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。

这些公司缺乏资本、技能、生产或营销资源来独自进行商业冒险,或者承担风险;或者它发现与其它公司联合可以产生巨大的协同作用。

公司间的联合行动可以是暂时性的,也可以是永久性的,也可以创立一个专门公司。

阿德勒将它称为共生营销。这里有两个例子:

尽管皮尔斯伯里公司和许多杂货零售商有良好的关系,但是它新近开发的产品线,一种为生产饼干、甜饼和卷饼所需要的冷冻面团,还是缺乏进入市场的途径,因为这些产品需要一种特殊的冷冻陈列箱。

而克拉夫特食品公司正好是这方面的专家,因为它销售它的乳酪就是采用这种方法。

于是这两个公司就采取联合行动,由皮尔斯伯里公司生产面团产品并负责广告,而克拉夫特食品公司则负责销售和分销。

百万市场报纸公司是一个为五家报社所共有的销售公司--圣安德鲁·刘易斯邮报、华盛顿明星报、波士顿环球报、费城公报和密尔沃基哨报。

用一个较适宜的一揽子广告向这五个市场推销,五家报社都可得益。

越来越多的公司采取多渠道系统来进入同样的或者不同的市场。

例如,J·C·彭尼公司既经营百货商店,也开设大众化商场(名字叫宝库)和专业商店。

蒂尔曼把多渠道零售组织称为商业联合集团,并把它们定义为:“所有权集中的多种经营商业帝国,通常由几种不同形式的零售组织组成,并在幕后实行分销功能和管理功能的一体化”。

许多公司都采用多渠道系统,为两个不同层次的顾客服务。所谓双重分销系统,这种形式可能给倡办公司造成各种矛盾。

例如,通用电气公司是通过独立商人(百货商店,折扣商店,凭目录邮售的零售商)出售大型家用电器的,同时也直接向大型房屋营造商出售家用电器,这样就和零售商发生冲突了。

独立的经销商希望通用电气公司能够摆脱向大型房屋营造商出售产品的业务。

通用电气公司则坚持自己的立场,指出制造商和零售商需要的是两种迥然不同的营销方法。

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