抖音上热门-抖音增粉——抖音运营实操干货分享

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2019年1月4日16:05:47抖音上热门-抖音增粉——抖音运营实操干货分享已关闭评论 29,327

抖音上热门-抖音增粉——抖音运营实操干货分享

别小看拍抖音就这么几步“选择音乐-拍摄视频-剪辑加工-发布”。前些日子,时代周报记者发了篇文章"抖音爆款炼成记:五分钟视频需要数十倍时间来完成"。抖音火了,抖民多了,抖音的商机来了!无数用户在以个人或企业的形式投身抖音大潮中,进入后才发现问题一堆:爆款难做,运营难深入,广告难接,收益不稳定……如何在抖音运营生态圈中快速成长?

抖音上热门-抖音增粉——抖音运营实操干货分享

很多人说抖音红了,在我看来,抖音的发展是社会社交的一个缩影。互联网迎来5G时代,让用户对同样时间概念中所富含内容的要求越来越多,碎片化时间、泛娱乐消遣成为一种必然趋势。目前抖音的用户群体主要集中在90后,他们中的大多数人正面临工作、生活各个方面压力,而抖音内容出现正好缓解他们在现实中情绪。

那么我们应该如何运用好抖音来做企业发展呢?--离不开这4点:1、垂直领域 2、泛娱乐内容 3、精准用户群 4、抖音算法。

1、领域有深度:对多数用户而言,抖音的门槛较低,就是一位60多岁的大爷,工地搬砖的小伙,都可以成为抖音用户,所以如果想在这个领域做到真正的好,一定需要有垂直运营的深度。因为对有垂直度的抖音号而言,想要商业变现,不仅可以接广告,还可以自行发展线下的产业链实现变现。 2、内容有趣味:如今泛娱乐性内容是主流,观者多数想通过观看一些轻松诙谐搞笑的内容来放松,所以创作的内容太过生硬,看这会儿肯定不感兴趣。逍遥找到内容的突破口,不仅仅需要运营者有真材实料,更需要些友趣的东西,来强化内容的影响力与吸引力。

3、用户有精度:抖音呈现给大众的视觉是一种爆发时的斩获,一个视频获得百万点赞,收割大批忠粉,其实有效运营的结果是粉丝的质量精准。哪怕你运营是一个冷门领域,只有1万人关注,但是有1千的精准用户,也远胜线下很多实体店的流动性用户。

4、爆款有规律:想要让运营之道有的放矢,需要研究抖音的热门算法。“我在观这些短视频的时候:但凡突破100w点赞的视频,我们会整合出它们的文案规律、运营规律。这个方法不仅仅限于国内视频,我们也挖掘外国视频的创意规律,只有持续不断的研究最新的方法,才能让运营内容保持新鲜。”

行业排行榜」数据就是服务垂直领域,方便用户迅速查找各个领域KOL数据信息;「热门视频」和「热门原声」就是通过大数据分析挖掘潜在爆款素材,让更多用户可以快速生产有趣的内容;「播主详情」就是从粉丝画像、舆论热词、电商分析、视频相关指标增长趋势等数据来解析我们粉丝的行为特征,让用户可以更精准的生产符合受众的价值内容。

如何突破短视频内容持续吸引,持续成长瓶颈?

MCN机构核心竞争力是什么?

很多人组团玩抖音,签约一些达人资源,就可以算的上MCN机构,在我看来,一个专业MCN机构具备4大核心竞争力。

第一:内容策划能力。对多数人而言,拍了一个100w赞的抖音视频很了不起,但是想持续生产10个,100个……就非常难。在短视频行业久了,就会发现一个现象:很多团队到后期成本支出最大的地方就是购买段子(创意内容),所以对一个MCN机构而言,有持续创作能力,就决定团队可以走多远,所属的IP可以走多远。

第二:资源分发能力。作过新媒体的机构就应该知道,最大程度扩大你传播的范围和力度,才可以让内容触达更多用户,所以对专业MCN机构,视频的分发不应该局限在某一个单一平台,应该同步玩转全球,你可以同步多少平台资源,也是机构核心竞争力的一个价值体现。

第三:账号运营能力。对很多网红达人,认为只要回复后台的留言初级运营操作,就是抖音运营全部,恰恰相反,一个完整运营体系是各个环节相运作。如何通过标题的展示吸引用户,如何研究抖音算法制作有针对性的内容,如何让粉丝不排斥的情况下,引导到粉丝群互动……正是因为达人缺乏运营经验,所以多数达人账号运营都是自然发展形成的。

第四:商业变现能力。个人接广告的时候,因为缺乏包装运作的经验,原本可以获得较高利润的单子,最终只能获得1/3的收益,甚至更少。而专业的MCN机构,不仅可以提供优质的品牌包装服务,还可以获得更多议价的发言权,在市场上更有发言权。同平台签约时,获得合作周期和价格,将会获得最大程度的收益。

对我而言,上述4点是重要的,但是想在这个行业内做大做强,最关键还是诚信,同达人签约不是买断关系,是一种合作关系,彼此信任,共同成长,为了共同的利益,最后实现利益共享。

MCN机构如何商业变现?

提到变现的市场,我提到现在市场有12种之多,但是目前大多数的机构主要是以广告收入为主,而自己的机构主要是以下列4种为主。

1、打造个性IP。畅所欲言从2013年创立一来,一直用心打造「不齐舞团」、「国产整蛊大师」、「畅所欲言秀」等多个知名IP。当品牌知名度达到一定程度后,再对接上广告主的需求(软硬广告的接入),开始受邀参加一些线下活动,就可以获取IP收益。

2、签约潜力账号。签约一些账号的做法,现在是MCN机构的一个主流收益模式。公司现阶段主要是签约舞蹈、音乐、搞笑等品类IP,一方面挖掘潜力账号,获取账号的代理权,这个方面还是主要看重市场需求点出发;另一方面同平台进行合作,获取一定政策支持,从中获取低于市场价的价格优势。

3、电商变现实力。这个方面现在也是抖音官方一直推广的模式,当你有了一定基数的粉丝群体,就可以通过匹配账号用户的属性,来引导粉丝精准消费,快速实现电商变现,让你的账号变成有带货力的超级“淘宝客”。

4、短视频培训课堂。新媒体已经成为一个新的经济体,所有的资源和运作都可以在新媒体中找到结合点,如何运用“两微一抖”新媒体的流量池,如何获取行业的精准流量……这些知识和方法都将成为企业、个人所追寻的成长之路。

月盈百万红利的大运营,你造吗?

“流量在哪里,受众在哪里,广告主就希望他们的广告投放在哪里!”,说到机构的运营业绩,我很自豪同我们分享了他们团队的运营模式:

首先,就是人脉资源的累积运营,我们做短视频8年了,这么多年来能够生存下来的秘诀:就在于我们不断积累经验,拥有不错的制作能力和运营实力的团队。这些积累下来的优势,才让我们与广大靠签号为生的营销公司比拼中占据独特的优势;其次,全网分发扩大视频的影响力,针对各个平台的特质,制定差异化对应策略(标题/封面);最后,诚信服务、口碑推广,“酒香不怕巷子深”只有建立起良好的商业信用体系,产品和服务才能越做越好,越做越大。

如何看待抖音未来的市场?

提到未来的发展,我充满期待,因为任何一个行业都可以在这里找到机会,拥抱新媒体。从他的一番言语中,也让我感受到企业家的高瞻远瞩。对于未来,公司不仅会加大在培训方面的运作,也已开始进入医疗、养老两个领域,目前已经布局一些老年号。毕竟,中国作为人口大国,也在快速进入老年化社会,生活、医疗、保健等市场在未来的需求也会越来越大。

企业怎么运营抖音?

玩法1:对于好玩、新颖的产品,直接show出来

如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。

比如某款网红火锅神器,一键升降的功能,没有用过的人刷到,可能会“哇,再也不用捞来捞去了!”

玩法2:策划周边,侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多,也不太好玩,怎么办?你可以尝试从周边产品做文章(就是与产品同时交付的一切相关物件,比如包装、会员卡等)。

比如这家大连的披萨店就在周边产品(菜单)上做文章--直接把披萨原汁原味地印在菜单上。“披萨经常吃,但是看菜单看饿了还是头一回。”

玩法3:挖掘用途,产品延伸

除了产品和周边产品外,你也可以脑洞大开,看你家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。

例如,这座大楼本身没什么,也不算旅游景点;但是这大楼玩上了“俄罗斯方块”??抖音火了以后,每日都会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念。

玩法4:聚焦优势,夸张呈现

其实玩法四和玩法1“秀出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。只不过,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

比如 “ 空间大 ” 是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里!!不得不说,让吃瓜群众看后印象十分深刻。

玩法5:借助场景,尝试植入

为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

看似是在分享一个生活小窍门或某个搞笑片段,但可以在桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等植入。

玩法6:呈现口碑,突出火爆

产品好不好,未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。比如展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

玩法7:曝光日常,传播文化

消费者在购买产品时,除了产品质量、服务水平等以外,消费者也会关注企业文化。所以你也完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

比如小米家发开门红等;如果实在不太会拍,或者拍了没流量的话,任性的盆友们也可以这么玩:付费直接在抖音投广告;花钱直接找抖音大号合作)~~

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