谈芬克服装销售成功的秘密

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2018年6月9日15:29:23谈芬克服装销售成功的秘密已关闭评论 7,071

谈芬克服装销售成功的秘密

女装限量销售:芬克女士的公司是专门制作女式服装的企业,每年她都要推出几十款新式服装,但在数量上控制较严,这是她十策。

芬克根据西欧女士喜欢高贵典雅与活泼色系为一体的晚礼服、夏装等时装的特点,创造出了组合时装。为抓住顾客追求时髦的心理,她把晚礼服新款式分为8组,每次推两组,选准换季推出新服装的机会,隆重而热闹地登场。然而,每组新服装只有一两百套,隔两个月再推出一批服装,数量一样。以这种布控出台的次序,市场上总见新款而不见现货、存货,吊足追求时髦的顾客的胃口,造成供不应求的现象。直到布控时间结束,服装才进行减价出售。

芬克推行这一销售策略,是让顾客真正体会到自我体系的名牌服装不仅花样款式多,而且数量少,像精品屋中的小摆设一样,过了展览期,就很难找到相似的款式了。因此,芬克没计的时装价格再贵,情有独钟的女士也不会吝啬那几个钱,这就是芬克销售成功的秘密。

学营销:埃及神庙上的箴言说要了解你自己,在市场营销领域更重要的是了解消费者,按照他们的逻辐来思考问题,安排生产,实行促销政策。只有这样,我们进步的空间才会更大。

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