社群导流 选品分类 3层发力;小程序直播4小时销售破2500万

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2021年6月1日16:48:09社群导流 选品分类 3层发力;小程序直播4小时销售破2500万已关闭评论 296

直播的目的不是销售商品,而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。展示的不是商品,而是主播的品味。主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流,吸引粉丝持续关注,换而言之是粉丝运营。在直播过程中切勿过度宣传商品,而应该宣传主播的时尚特质。

第一次大型单场直播, 4 小时销售额就突破 2500 万元,同时访问人次已超过 60 万,梦洁家纺是怎么做到的?取得成绩背后的原因有哪些?后续对于直播和智慧零售还将会有哪些规划?亿邦企服平台和梦洁集团CEO李菁进行了交流。

社群导流 选品分类 3层发力;小程序直播4小时销售破2500万

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3· 14 直播策略:社群导流,选品分类, 3 层发力

李菁告诉亿邦企服平台,总体来讲, 3000 多个社群导流+微盟直播小程序互动,再通过梦洁一屋好货平台工具承载销售,是梦洁家纺这次的主要直播思路。

策略定好了,接下来就是选品。在选品方面,李菁表示,本次直播梦洁家纺两方面考虑:一个是礼品+秒杀形式,主要考虑到聚集人气的因素,礼品有手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。

另一个是直播产品分了 4 个等级:低价、中低、中高和高档产品,因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样,比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。

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