微信小程序怎么做?几十万轻会员贡献50%营收:小程序支付宝拼团打法案例

正言
正言
正言
533
文章
0
评论
2021年6月4日22:40:28微信小程序怎么做?几十万轻会员贡献50%营收:小程序支付宝拼团打法案例已关闭评论 355

在好食期的小程序营收结构中, 20 万轻会员贡献了一半以上营收( 2019 年双 11 数据),这个数字会给我们很大启发。因为,如果你知道它光在支付宝小程序上有几千万用户,加上APP、淘系、微信等,总量超过 1 个亿,但贡献大收入的,仍然是会员。

所谓轻会员,是支付宝推出的一项服务。根据官方介绍,用户凭芝麻信用或冻结花呗额度,不用预付会员费即可享受会员特权(优惠或折扣)

好食期现在有三个支付宝小程序,一个是好食期,一个是好食期特惠食品,一个是好食期信用生活,上线有一两年时间, 3 个小程序用户规模几千万,其中10%以上用户收藏。他们是怎么用好不同体系的小程序玩法,怎么筛出自己的忠诚付费用户?

见实春节前约到好食期合伙人兼CTO曹玮,和他长聊好食期在支付宝上的用户运营这件事情,其中还谈到了不同平台之间的对比和运营差异。如下,Enjoy:

好食期合伙人兼CTO  曹玮

见实:从公司角度看,为什么要做三个小程序,打算去中心化运营吗?

曹玮:小程序本身是一个即用即走的轻量产品载体,我们也不会把一个小程序做成非常复杂的功能结合产品,这三个小程序适用于不同场景,我们针对不同功能和用户场景开发了不同小程序,满足不同的用户需求。

比如对几分钱换购感兴趣的用户可以去好食期客户食品小程序,喜欢拼团或在会员体系内的用户可以去好食期小程序,喜欢先享后付、利用信用能力享受各种优惠的用户可以去好食期信用生活小程序。

见实:好食期小程序早期怎么冷启动的?

曹玮:早期通过拼团的口碑传播,粉丝社群的运营,外部会员频道权益的合作,包括支付宝会员等。

但最核心的还是后端优势,在商品价格和服务品质上有一定的优势和竞争力,不用补贴也能让用户在这里购买到性价比高的商品,我们对于供应链的品控也抓得比较紧。早期比较顺利地规模化迈向了借助于端口和拼团、社群等口碑传播的方式。

见实:除了线上,线下的获客方式有哪些?

曹玮:我们也做过一些探索,比如跟口碑之前有过类似合作,用户扫码关注好食期,就可以获得某个东西。他们在线下有渠道优势,我们能够给他对应的用户权益。但是规模化地快速获客,主要精力还是集中在线上。

weinxin
扫一扫微信联系我
营销推广问题,请加我微信
正言
  • 本文由 发表于 2021年6月4日22:40:28
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.heiweite.com/14863.html
小程序外包开发_微博和支付宝小程序打通!微博营销用户可一站式解决问题 小程序

小程序外包开发_微博和支付宝小程序打通!微博营销用户可一站式解决问题

  在小程序的作用下,很多平台级产品的用户会更加碎片化。受小程序对安装包大小限制的影响,一个平台级的App很有可能演化出多个不同的小程序,以满足用户原本只需要一个App就能满足的需求。一旦一个平台级的...
小程序运营_这个小程序一天一夜四百万流量,被官方无情封号的背后! 小程序

小程序运营_这个小程序一天一夜四百万流量,被官方无情封号的背后!

现如今,我们还不能对小程序的发展潜力做出预判,但小程序可以做很多服务号无法完成的事,从而解决很多用户痛点,从这方面来看,小程序的发展潜力要比微信服务号的发展潜力大很多。小程序有两个比较重要的应用场景:...
微信小程序_捌仟亿交易规模背后:ip变现的关键问题来了 小程序

微信小程序_捌仟亿交易规模背后:ip变现的关键问题来了

随着社会的发展,人们必将迎来大数据时代。在用户消费数据方面,阿里巴巴一直独占鳌头;在社交数据方面,腾讯一直一家独大。小程序既让微信的使用场景不断丰富,也让用户数据不断丰富。借助小程序,腾讯不仅可以获取...
淘宝天猫卖家搭建私域流量,运营微信群中遇到的问题 小程序

淘宝天猫卖家搭建私域流量,运营微信群中遇到的问题

随着社会的发展,人们必将迎来大数据时代。在用户消费数据方面,阿里巴巴一直独占鳌头;在社交数据方面,腾讯一直一家独大。小程序既让微信的使用场景不断丰富,也让用户数据不断丰富。借助小程序,腾讯不仅可以获取...