流量决定成败——一切生意的本质都是流量

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2019年1月1日13:28:54流量决定成败——一切生意的本质都是流量已关闭评论 13,285

流量决定成败——一切生意的本质都是流量

现在在淘宝、京东、苏宁易购、等等电商平台上开网店的许多都是个人,个人网店不管是在人力、物力、财力上都无法跟有企业布景的网店相比,在推广上,那些财力雄厚的网店能够在主页打广告,但个人网店却没有那么多钱,为了能够在剧烈的竞赛中生计,就只能多把握一些免费推行的办法。

流量决定成败——一切生意的本质都是流量

如何定义流量?《现代汉语词典》中给出的解释是:流体在单位时间内通过河、渠或管道某处断面的量或者在单位时间内,通过一定道路的人员、车辆等的数量。这个词在网络上的意思是:在一定时间内打开网站地址的人气访问量。简单地说,流量就是单位时间内的客流量或人流量。流量不等于客户,只有一小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗,流量就是这个漏斗最上面的部分,也是源头,其中只有一小部分能变成客户。

其实,一切生意的本质都是流量。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。

比如,北京有个竒葩的现象一一“西单魔咒”。西单一直是北京最繁华的黄金地段,虽然竞争惨烈,但却是兵家必争之地。在西单这个黄金地段有个怪现象:西单路口以北,商场扎堆,而且开一个火一个;然而西单路口以南,虽然就差了几百米的距离,商场就是怎么也火不起来。前段时间,首都时代广场在坚持了几年之后也关门了?

为什么会产生这样的现象呢?结论就是流量。虽然就差一个路口,但是把人流量生生切断了。

所以,一切生意的幕后黑手都是流量。

那么,我们应该如何推广引流呢?下面就以电商为例来天一下,一、品牌塑造个性化,品牌内涵深度化。

电商企业应强力塑造品牌的个性化,同时深刻挖掘品牌的深度与广度,让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下,紧跟时代特色,扩展品牌承载的文化内涵,提升品牌价值。另外,适当地挖掘企业创始人的传奇故事,也能够为品牌贴上不少金。

二、产品形式多样化,商品外观多彩化。

个性化的消费特点必然要求产品多样化的形式。强化商品的工业设计,开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时,在外观色彩上也要多样化,要能够紧跟时代的流行色。

三、市场细分个人化,信息沟通互动化。

随着互联网技术的发展,对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体,而会细分到个人。因此,电商企业营销应针对每个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如一对一营销,关系营销,数据库营销,互联网营销等营销模式也终将被更多企业使用。

四、营销渠道扁平化,价值传递实用化。

电商企业须缩减流通渠道,强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。传递的价值应该是现实实用的。比如支持顾客先试后买,亲身体验到商品的价值。

五、广告宣传偶像化,促销手段多样化。

有条件的电商企业可以请明星或者网红代言,或者虚拟的动漫人物也是不错的选择。另外,促销活动尽量多样化、多种结合开展。就拿微信商城里的活动来说,微信商城本身含有分销、微砍价、微助力、秒杀、红包、砸金蛋、限时购、打折券、现金券等功能,运营者就可以将各项活动功能单独实施或者组合实施,促销玩法多种多样。

当然,以上5点肯定不是电商唯一的引流方法,未来或许还会创造更多的方法,传统营销手段也可以为电商引流,关于电商引流,后面会持续更新相关内容,请关注……

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