网络推广公司_从鹿晗代言到卖蜂蜜网贷,ofo走了一条魔幻现实主义营销之路

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2021年4月19日23:46:22网络推广公司_从鹿晗代言到卖蜂蜜网贷,ofo走了一条魔幻现实主义营销之路已关闭评论 334

只管首创人戴威无数次否认公司存在危急,但明眼人都知道ofo的危险处境。,北大学生会主席身世的戴威,让ofo的一系列动作充满了学生惯有的乌托邦般的草泽色彩,推广和战略上的高抬高打,让ofo小黄车快速崛起又快速陨灭。而戴威本人对公司自力生长理想主义般的坚持,也被资源指为不够成熟。,虽说是事后考察,但对ofo的营销动作做一次整体复盘,能给我们带来不少启发。

一、2014-2015--从北大人的刷屏最先?,ofo早在2014年便确立项目,首创人团队也都是北大自行车协会的成员,一切都围绕着自行车最先。,在2014-2015这段时间,和许多创业公司一样,ofo一直都在寻找适合自己的商业模式,在做过一些送自行车等不太靠谱的模式后,2015年他们终于开窍了,决议做共享单车。

就像facebook起源于哈佛校园,ofo也是从北大人的刷屏最先。2015年炎天,ofo团队写了两篇影响力较大的爆款文,一篇《我们有一个梦想:让北大人随时随地有车骑》圈粉3万,另一篇《这两千名北大人要干一票大的》阅读4万,刷爆北大人的同伙圈。

这两篇文章算是ofo对外第一次有影响力的营销发声,也确立了共享单车“最后一公里”的商业路径,具有异常主要的意义。,那时ofo的收费尺度是,学生收费1小时5毛,非学生1小时1元。这在那时看来说不上是营销手段,只是一种战略选择。很快,ofo在北大火了,并迅速泛起在北京其他高校,ofo在2015年底就敲定了不少融资,为未来贮备弹药。

二、2016年底--线上线下的饱和攻击,2016年大多数时间,ofo的营销动作并不多,更多的是抢地皮、扩张市场。从武汉、重庆等高校最先,逐步渗透到都会其他角落。,但爆点在2016年底,ofo办了一场都会战略宣布会,这也是ofo团队确立以来第一场正式的宣布会。

会上不仅开启了都会战略,推出了新一代小黄车,还举行了品牌层面的包装。让人们熟悉到,不仅是学生党和运动党骑ofo,通俗人骑ofo也是件很潮的事。再加上环境问题备受关注,ofo绿色出行看法也受到民众认可。

这场宣布会开启了ofo的品宣大时代,按分众传媒江南春的话说就是,“找到准确定位,捉住时间窗口举行饱和攻击。”,线上方面,ofo宣布了三则广告片和KV,虽然内容看上去搞笑得有点尴尬,但确立了ofo的三个主要使用场景:怕堵、赶时间、怕挤。

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