某房地产新盘整合营销传播方案

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2020年3月26日13:45:01某房地产新盘整合营销传播方案已关闭评论 4,487

某房地产新盘整合营销传播方案
龙 湖 花 园
Longhu Garden
整合宣传推广阶段计划
(9月1日-10月8日)
【制造新的刺激点】
一、市场前提:
◆近一个月,重庆市场的新盘出现的比较多,基本打破了年初的市场格局,市场呈现出诸侯纷争的局面。泰正花园(南岸区)、海棠晓月(南岸区)、重庆森林(渝中区)、御景江山(渝中区)、中华广场(渝中区)、东方花园(江北区)、蔚蓝世纪(江北区)、同创花园(沙坪坝区)均是近期出现的楼盘。
◆由于新楼盘的出现,目前市场对媒介的关注力度与以前相比,发生了转化,新楼盘的媒介投入量暂时较大。4种报纸8月1日-15日统计数据(前7名):1、泰正66.75万;2、广厦经典43万;3、重庆森林34.55;4、锦绣山庄 33.25万;5、龙湖花园31.48万;6、南方花园28.32万;7、晋渝彩园26.6万。
◆由于新盘的出现,原有的市场格局已经被打破,比较明显地呈现新的变化:各主要行政区域均有代表性楼盘概念,已经形成领导品牌区域化的市场局面,目标对象开始出现分散化状态。
◆2000年初的原有竞争对手,目前工程状态已经进入入伙高峰期阶段,生活概念已经出现。
◆ 西苑一期销售已经接近90%,目前尚余100套左右。销售已经进入尾盘阶段。
判断: ◆ 由于龙湖花园二期的项目优势,工地现场体现不出来,目前尚停留在概念阶段,缺乏视觉的直接感受;如
果二期现场形象出现,其非常优越的规划、设计、环境及配套概念,将会全面展现龙湖花园的价值点,其
必将再次提升龙湖花园重庆市场领导品牌的地位。
◆ 但在目前,可以利用的点仍然在一期,无论如何,需要通过一期制造新的热点,尤其是龙湖花园在前面已
经展现出的非常好的情感生活概念,其是龙湖花园与其他地产项目的不同点,而且是不断变化的不同点。

二、新的刺激热点
◆9月份是龙湖地产非常重要的阶段,三个方面大的热点都集中于9月-10月初:1、地产最为重要的活动—秋展会;
2、中国传统重大的中秋节、重阳节
3、国庆至少7天假期
◆从9月开始,地产开始进入年度旺销季节。
◆秋展会是下半年地产专业性最重要的点,必须全力占领。(与春展会不同,春展会由于二期尚未进入销售阶段,只在造势;秋展会是龙湖花园二期形象的全面提升,特别是为第二组团年底发售积累客户量)
◆中秋节是中国人团圆的大节,重阳节又是老人的大节,可以充分利用节日的氛围提龙湖的亲和品牌。
◆国庆节由于有7天的假期,正是看房的极佳机会,可以利用现场的氛围充分建立对目标群的攻击。
时间 9月 10月
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事件结点 ◆中秋 ◆秋展会 ◆国庆节 ◆重阳节

三、我们的推广目标
9月推广目标
消化第一组团的尾盘为第二组团积累客户
核心点:吸引潜在客户群到现场
潜在目标群 老客户带新客户◆ 通过现场活动,形成到龙湖朋友家非常有意思的吸引力。
新客户◆ 通过媒体新的宣传题材,吸引其到现场来看。

四、老客户带新客户
◆龙湖花园一期已经有非常好的生活氛围,富有人情味的活动,通过居家参与性的活动,不仅形成老客户参与的社区人文氛围,同时对新客户到龙湖花园的会聚力。
◆活动方式1、中秋节。建议针对老客户进行感情维系的中秋亲和活动。
◆活动方式2、国庆龙湖花园狂欢节活动时间:10月1日-10月6日
(建议)活动内容:10月1日龙湖花园家庭表演大赛
10月2日龙湖花园业主网球大赛
10月3日龙湖花园好少年儿童演讲比赛
10月4日龙湖花园健身舞大赛
10月5日龙湖花园棋牌大赛
10月6日龙湖花园老年选美比赛

五、新客户到现场
◆建议展示中心尽快布置中秋的氛围,让到现场的客户感受中秋的人情氛围。
◆建议媒介增加电视行为,方式1可以利用中秋题材与电视台在现场联手举办栏目,或采用电视片(3分钟广告杂志),以将美丽的一期现场充分展示给买家。
◆报纸广告建议以大的节日做新的题材,但发布时间要相对提前,以抢先手。
Media ProgramTime Sep Oct 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6
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Newspaper 重庆晨报 1 1 1
重庆晚报 1
TV 电视台 1
◆ 创意主题:重庆晨报 9.8 中秋节;9.22秋展会;9.29国庆狂欢节
重庆晚报 9.15 中秋节活动新闻
六、展示中心等中秋氛围的调节建议
◆ 路口大路牌建议中秋期间,换为费用便宜的招示布,红色,“龙湖花园祝您中秋团团圆圆”
◆利用中秋节的题材,适当增加展示中心现场的中秋氛围,以带给前来现场的客户新的视觉感受。
◆展示中心外部墙面可增加“中秋佳节、团团圆圆”的布幅
◆展示中心外可增加中国味道较浓的红灯笼
◆展示中心内部可布置“家,是我们共同的心愿”墙面布幅
◆展示中心内部可增设月饼品尝等亲和行为

weinxin
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jiayizhen
  • 本文由 发表于 2020年3月26日13:45:01
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