案例之松下巧妙走出营销困境

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2018年8月24日16:22:52案例之松下巧妙走出营销困境已关闭评论 11,882

案例之松下巧妙走出营销困境

松下公司的两个新产品附属插头和双灯用插头刚投向市场就备受欢迎。

为了迅速打开局面,松下幸之助与吉田签订总代理合约。吉田负责总经销,松下负责生产并从吉田那里取得3000日元保证金。

松下立即将资金用于扩大生产规模,月产量剧增。

东京的电器制造商因此联合起来,不惜血本,大幅降价,致使松下的双灯插座几近到了无人问津之境。

吉田于是赶到松下住处,交涉减价事宜。

松下为难极了。

要减价,先得从出厂价减起,可出厂价如何减得下来?

不得已,松下与吉田解除了合约。

怎么办呢?松下决定自己抓销售。

松下走上大阪的大街。

走了数家电器经销店后,他发现一个惊人而有趣的事实:经销商要求减价的部分,与吉田商店批发的毛利大约相等。

也就是说,松下的双灯插座的出厂价不变,取消总经销的中间环节,经销商的零售价格与其他厂家双灯插座的零售价大体接近。

松下一家挨一家拜访经销商,说明与吉田解约的原因,提出为制造商直接批发。

经销商都表示欢迎。

其中一位经销商说:“松下君,说来是你不应该。你生产这么好的东西,却交给吉田一店包揽,真是莫名其妙。如果直接批发,我们今天就买你的东西。”

真是出乎意料的顺利,积压的双灯插座全部被销售出去。

经销商表示,以后松下工厂如果出了其他产品,他们也会继续帮着卖。

[点评]

吉田公司签约又解约,这本是坏事。由于松下的坚韧不拔,结果坏事变成了好事。

并不熟悉销售的松下,在这么短的时间里,建立起了销售网,不能不说是一个奇迹。

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