想做好营销,请说一个动人的好故事

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2018年5月11日15:42:35想做好营销,请说一个动人的好故事已关闭评论 5,753

想做好营销,请说一个动人的好故事
几年前就有读者向我们反映,《动脑》中关于营销的部分文字太 过生硬,不容易读。我们编辑小组当即就做出决定,讲营销先从说故 事开始,让每jh和封面主题相关的案例,都能打动人心。
在2016年11月的《动脑》中,谈及"通路营销再进化:无店铺 经营之道"时我们分享了这样一个故事。有一家名为江崎固力果的日 本大型糖果糕点公司,通过消费者调查发现,办公室是仅次于家的曰 本民众频繁吃零食的地点。于是,这家公司就把他们的销售点设在每 一家企业的办公室里。具体做法是,在各个公司的办公室里,安装一 个小型的三层收纳拒或迷你冰箱,固力果的员工会定期检查柜子里的 商品,进行补充或更换。
因为固力果的员工经常需要巡店补货,所以员工四处奔走的形象 逐渐深入人心。在一^@的契机之下,公司以员工为模板设计出了江崎固力果"跑跑先生"这样jh人物造型。
这样的靠故事来成功营销的案例还有很多,在大众传媒无71不入 的今天,消费者已经对电视上大同小异的广告失去了兴趣。一家企业 想要更好地销售自己的商品,它们就必须想出一个感动人的好故事, 以此来吸引消费者。
很高兴能够看到张宏裕先生的作品,他以丰富的感性情怀为笔 调,写了本书,让我们都能成为"新一^零一夜"中昕故事的人。宏 裕先生将故事营销的范畴延伸至人格、理念、商品、服务和品牌上, 用故事营销来赋予产品意义,使顾客对之产生情感连接与兴趣。
这和雅虎最新推出的原生广告(Native Ads)有异曲同工之妙, 因为Native Ads的核心理念实际上也就是"与其做广告营销自己,不 如用一个好故事作为沟通与说服的工具,増加商品销售利润并建立品 牌形象'
但愿所有的品牌,都有一颗洞察消费者的心,在营销自己品牌时, 能说一感动人心的好故事,让消费者心动并行动!

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  • 本文由 发表于 2018年5月11日15:42:35
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