新媒体营销与传统媒体营销有哪些不一样

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2018年8月11日10:01:17新媒体营销与传统媒体营销有哪些不一样已关闭评论 4,935

社会化营销新规则

经济的发展、科技的进步以及人们消费观念的改变,使得现在的消费环境相比以前有很大改变。曾经的一些营销观念和营销方法显得落后,不再适用于当今社会的发展。这里我们用两个模型来说明问题。

AIDMA模型由美国广告学家E. S.刘易斯(E. S. Lewis) 在1898年提出,是消费者行为学的理论模型。该理论认为,消费者从接触信息到最后达成购买,会经历5个阶段:

● A: Attention(引起注意);

● I: Interest (引起兴趣);

● D: Desire(唤起欲望);

● M: Memory(留下记忆);

● A: Action(购买行动)。

AISAS模式是由日本最大的广告公司电通公司,针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化,提出的一种全新的消费者行为分析模型,也可以分为5个阶段:

● Attention(引起注意);

● Interest(引起兴趣);

● Search(进行搜索);

● Action(购买行动);

● Share(分享)。

AISAS模式的转变在全新的营销法则中,是两个具备网络特质的“S”--Search(搜索)和Share(分享)的出现,它指出了在互联网时代下搜索和分享的重要性,而不是一味地向用户进行单向的理念灌输,充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

我有一位做电信业务起家,后来成为上市公司主席的老同学,他现在在张家界有一家五星级度假酒店。作为一家新酒店,他不打算在试业期大量投放广告。他请教我该怎么办,我跟他说:微博营销。

首先,在微博上发布有关酒店的信息,包括设备、房间、餐厅、康乐设施、优惠等。然后主动在微博上搜寻有关“自驾游”、“张家界”等关键词,看看有什么潜在顾客,之后主动跟他们联系,给他们提供住宿和餐饮优惠,让他们惊喜。顾客除了会告诉自己的朋友得到的待遇之外,还 会在微博上发布,让更多人知道。如果要加大传播力度,就邀请名人免费住宿,给他们最好的房间和晚餐,但是要求他们也在自己的微博上发布感受和图片。他们作为名人,粉丝量比普通人多很多,影响力也自然更大。在微博上分享信息并影响其他潜在顾客,边际成本很低,但是非常有效。

从这个简单的操作,我们可以看到,除了引起注意和引起兴趣之外,酒店还做到了搜索、购买和分享这三点。这也是新媒体营销中跟传统媒体营销非常不同的地方。

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